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文本内容:
营销策划报告（模板）目录
一、纲要结构2
二、市场分析2
三、基本策略2
四、产品策略2
五、价格策略3
六、通路策略4
七、推广策略4儿推盘节秦5
九、销售执行5
十、推广计划汇总6
一、纲要结构市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——渠道策略——推广策略——推盘策略
二、市场分析略
三、基本策略
（一）总体市场战略
1、高端产品 高端价位；
2、分三步战略实施
（二）目标对象
1、受众地域范围
2、受众身份角色
3、受众描述
（三）产品定位
（四）竞争定位
（五）形象定位
（六）营销要点
四、产品策略
（一）产品定位
（二）产品分析
（三）产品销售分析
（四）销售指数分析
（五）产品销售组合分析
（六）户型销售分析
（七）产品包装
（八）产品卖点梳理•区位咬通•规划、设计•建筑:户型•装修标准•环境•配套•设施•管理及服务•价格•形象
（九）产品价值体现
1、问题
2、资源•周边配套齐全，学校、购物等条件较优越和完备；•项目的建筑属于入口的标志建筑物，具有引领作用
3、社区价值挖掘与资源整合•基本情况•对本项目的启示口号——城市“新尚”生活优势•较新颖的概念，炒作空间较大，容易引起市场关注；•推广形象和小区形象相符；•发挥了小区的设计特点劣势•生意方式的定位较难把握——对策新概念，可自主灵活定义，扩大概念的范畴，避免单一定位，方便推广.客户接受的难度较大0-对策全新生活模式的导入，区分开其他楼盘，将吸引点集中在本项目，那怕是对项目优劣的讨论，造成市场的高度关注
五、价格策略（-）定价原则
（二）价格策略总纲
（三）产品定价
（四）价格体系
1、总体思想
2、价位区间
（五）定价策略
（六）价格执行策略
（七）购卖力分析（a）付款方式设计
六、渠道策略
（一）渠道模型设计
（二）销售模式设定
（三）道路要素
（四）卖场（生活体验中心）销售区—略・
（五）现场■围墙；.布幅；广告牌・
（六）样板
（七）展场（接待中心）（a）看楼动线
七、推广策略（-）形象建议
（二）推广策略（整合传播）
1、event（事件）
2、sp（集客）公关策略1）总体思路2）公关活动项目设想:开盘前期・开盘当日・开盘期・热销期・持续期・
3、户外市区广告牌・现场广告牌・
4、dm夹报（都市报）・
5、hp（略）
（三）推广节奏
（四）推广执行
（五）费用预算
八、推盘节秦目的在既定的俏售h标和时间内，形成整体营销推广整体战略，根据整体战略指定每阶段战役和具体战术
（一）战略•在各个销售阶段形成阶段性重点，对整个销售期形成一个个的冲击波；•始终保持市场高度关注；•不断制造热点，维持市场热度•产品和促销可以不断适机调整；•予人热销、人气旺的印象
（二）总体战略、战役、战术
（三）战役
（四）各销售阶段操作细则
1、公开咨询期
2、公开发售期
3、扫尾期
九、销售执行
（一）人员强调团队配合能力，在整个卖场形成良好的销售氛围，营造热销场面
（二）管理销售人员的素质要求
1、基本要求・职业道德要求以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直・基本素质要求具有强烈敬业精神，有团队合作的意识・礼仪仪表要求着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄
2、专业知识要求
3、知识面要求
4、心理素质要求
5、服务规范及要求销售人员现场礼仪接待
1、临战准备
2、接待客户
3、介绍楼盘
4、参观
5、客户谈判
6、达成协议
7、收取定金
8、签认购书
9、催收首期款（或全款）
10、签定买卖合同
11、开发票给买方
12、协助办理银行按揭
13、j9国际官网的售后服务
14、销售档案管理及数据统计
15、销售策略销售管理制度总则
1、服务宗旨让每一个客户都能买到满意的物业单位，全力以赴，做到最好；
2、服务精神礼貌、热诚、耐心、敬一业、细致、周到、公平、团结；
3、销售现场每一个工作人员应自觉维护现场销售形象和现场销售秩序职责考勤管理规定销售人员形象规定客户接待规定管理规定
（三）模式
（四）看楼动线
（五）卖场
十、推广计划汇总推广节奏是将整个项h营销推广作一整体安排，并预计大致的效果和销售进度，规划大致的促销活动，使整个项目处于宏观把握之中，而不至于临阵磨枪，随波逐流当然，市场是变化的，在各个时期可能会出现一些情况，我们可以根据具体情况做成部分调整，使项目推广更符合市场行情，不至于手忙脚乱（-）形象导入期【时间】【工作内容】【预期效果】
（二）一组团开盘热销期【时段】【工作内容】【销售进度】
（三）一组团封盘期【时段】【工作内容】【预期进度】
（四）二组团开盘热销期【时段】【工作内容】【销售进度】
（五）各阶段销售任务及目标
（六）各阶段推广费用估算。
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