文本内容:
第四讲
1.chapter six.the problem
2.chapter seven.the methodpart1第五讲chapter seven.the methodpart2第六讲
1.chapter eightyes,but....
2.chapter nineconclusion第七讲chapter tenten questionspeople askabout gettingto yes第八讲classroom practicespresentations,simulation negotiations,etc.
四、对mba学员能力培养的基本要求
1.让mba学生掌握书面商业报告written businessreport和oral presentations的具体结构、作用及技巧，具有撰写正式的书面商业报告和作正式的口头陈述报告的基本能力；
2.让mba学生了解当代全球最先进的谈判理念与方法、掌握谈判的具体进程、运用灵活有效的谈判策略；
3.让mba学生具有应用英语进行商务谈判的基本能力学生能够明确商务谈判目标、设计合理的商务谈判流程、运用各种灵活有效的谈判策略、及时发现商务谈判中出现的问题并找到解决问题的具体办法、最终取得商务谈判的成功
五、教学方式课程教学采用教师讲授、案例分析、专题介绍、角色扮演、学员陈述、课后作业、小组讨论相结合的方法，力求使学生在理论与实际的结合上、在将实践经验上升到理论和用理论指导实践两方面有较大的收获课程的主要内容以面授为主，同时每次面授之后留出一定时间进行答疑、讨论及实际操练，最后由老师作简短的讲评提出若干经典著作和文选，供学员在课前、课后阅读，留给相当数量的思考题,让学员充分复习、思考和讨论
六、课程考核方法个人作业学员个人的课堂表现、考勤及作业（一份商务报告（300—500英语单词）和一次口头陈述（文本需300—500英语单词），题目自选小组作业一次模拟谈判（文本需1000英语单词以上）），题目自选个人作业和小组作业共占课程评分30%课程考试课堂书面闭卷55%上课考勤15%七教材及主要教学参考书基本教材business communicationand businessnegotiation（由桂国平和贾长路自编）参考书目
1.effective businesscommunications,75th ed.herta amurphy,mcgraw-hill,1997;
2.getting toyes negotiatingagreement withoutgiving in,roger fisherwilliam ury,harvard negotiatingproject,hbs2003;
3.business english,andrea b.geffiier,barrons educationalseries,inc.1993;
4.《高级商学英语桂国平、贾长路等，北京，清华大学出版社，2011年6月
5.economist网站
1.program onnegotiations atharvard lawschoolrd.edu/...roject;
2.free onlinecourse materials/sloan schoolof management,mit.edu/courses/archived-courses
3.american arbitrationassociation internet:
4.international chamberof commerceinternet:（）
5.centre fordispute resolutioncedr internet:http://www..uk。
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